El marketing en buscadores o SEM se ha convertido en una de las herramientas más utilizadas en el alquiler vacacional para poder obtener una mayor visibilidad para tu inmueble. Pagar para que tu vivienda aparezca en los primeros resultados de una búsqueda en Internet conlleva muchos beneficios que amortizarán tu inversión. Invierte en este recurso, optando por las estrategias de SEM para el alquiler vacacional. Aumentarán tus reservas en poco tiempo.

3 estrategias de SEM para el alquiler vacacional

Un viajero cualquiera prepara su próxima escapada de fin de semana. Busca en Google “apartamento en Sevilla centro”. Le aparecen un largo listado de apartamentos que evidentemente no podrá mirar completo por falta de tiempo. Le echa un vistazo a los primeros resultados, los más destacados, y encuentra uno que le puede gustar. Es perfecto para él. Hace la reserva.

Este es el procedimiento más habitual de cualquier viajero cuando necesita encontrar un alojamiento. Es por ello por lo que cualquier propietario de una vivienda vacacional debe tener como objetivo estar ahí, en esas primeras posiciones le garanticen un alto porcentaje de ser el elegido. Tu inmueble aparecería entre los resultados ‘patrocinados’.

Ya hemos hablado en un artículo anterior de las grandes ventajas del SEM (Search Engine Marketing) en la vivienda vacacional y de cómo a través de anuncios podrás conseguir aumentar tu visibilidad de forma rápida y eficaz, creciendo el número de huéspedes. El SEM es una de las muchas herramientas con las que contamos en el marketing digital para los inmuebles turísticos.

Es importante conocer cuáles son las estrategias de SEM para el alquiler vacacional y así poder decantarte sobre la que más te interese. Te explicamos las más utilizadas.

1. Google Ads

Google Ads es la herramienta más usada en el SEM en el sector vacacional ya que Google es el buscador más utilizado en todo el mundo.

«Ad» es el diminutivo en inglés de «advertisement» que significa publicidad o anuncio.

Google Ads ofrece una amplia gama de recursos y estrategias para promocionar alojamientos de manera efectiva. Con este recurso obtendrás muchas formas de llegar a los usuarios: mostrando tu propiedad a usuarios que buscan en Google tu producto, mostrando anuncios atractivos a tu audiencia cuando esté online o llegando a clientes potenciales mientras ven o buscan vídeos en YouTube.

Escoge el objetivo de tu campaña publicitaria (ventas, clientes potenciales, tráfico al sitio web, consideración de la marca y el producto, visitas a tiendas y promociones locales…) y selecciona el tipo de campaña, es decir, dónde se mostrarán tus anuncios y cuál será su aspecto. Así, en la campaña de búsqueda y display se publicarán en los resultados de búsqueda y sitios webs; en la de shopping, en la pestaña ‘Shopping’ de los resultados de búsqueda; en la de vídeo, en Youtube; y en la de locales, en Google Maps, sitios web y YouTube.

Elige tu idioma, define las zonas donde quieres que se muestren los anuncios y si has escogido la campaña de búsqueda, es momento de seleccionar las palabras claves que definan tu inmueble (ejemplo: apartamento Sevilla, alojamiento en Sevilla, vivienda vacacional en Sevilla, alquiler vacacional Sevilla centro…) y de establecer cómo será tu anuncio. Define tu presupuesto y añade recursos a tus anuncios como enlaces a sitios webs, indicaciones de cómo llegar a tus ubicaciones o números de teléfono.

Conoce qué es una subasta de anuncios

También deberás escoger tu estrategia de puja. Te lo explicamos. Cada vez que un usuario realiza una búsqueda en Google o hay que mostrar unos anuncios en cualquier plataforma, Google decide qué anuncios se pueden mostrar y en qué orden. Esto es lo que se llama una subasta de anuncios.

El objetivo de esta subasta es crear una lista de anuncios en función del ranking de cada uno, que se calcula en base a una serie de elementos como el importe de las pujas (o lo que el anunciante esté dispuesto a pagar), la calidad de los anuncios, las páginas de destino, el ranking de anuncio mínimo o el contexto de las búsquedas, entre otros factores.

Una vez hayas seguido todos los pasos, ya contarás con un anuncio de tu alojamiento que aparecerá entre los primeros resultados de búsqueda cuando el viajero utilice las palabras claves que tú has determinado.

2. El SEM en Redes Sociales

Las redes sociales se han convertido en una potente herramienta de promoción dada la importancia y el papel que juegan en nuestras vidas y los millones de clientes a los que podemos alcanzar. Es por ello que estas plataformas ofrecen opciones de pago para poder mostrar tu alojamiento a sus usuarios.

Los anuncios de Meta (una de las grandes empresas de tecnología y redes sociales) son los más demandados. Con ellos podrás alcanzar a millones de clientes en Facebook, Instagram, Messenger y WhatsApp.

Facebook e Instagram son las dos herramientas más elegidas para crear los anuncios. Puedes elaborar campañas completas con contenido pagado en estas dos redes sociales mediante anuncios que llegarán a un público muy concreto.

Selecciona el objetivo de anuncio que verá tu potencial huésped según lo que desees conseguir para tu negocio, ten en cuenta a tu audiencia (sus intereses, comportamientos y datos demográficos), decide de qué forma quieres pubilicitarte (vídeo, imágenes o texto) y define tu presupuesto (diario o total), así como el tiempo durante el cual se publicarán tus anuncios.

Hay que tener en cuenta que en estas plataformas también se utiliza la subasta de anuncios, que decidirá cuál es el mejor anuncio que podemos mostrarle a un usuario en un momento determinado.

Compiten en cada subasta todos aquellos anuncios que tengan la misma audiencia objetivo. El ganador de la subasta será el anuncio con el valor total más alto. Este valor es la combinación de tres factores: la puja, el porcentajes de acción estimado o probabilidad de que ese usuario pinche en el ese anuncio y el anunciante logre su objetivo, en este caso una reserva; y la calidad del anuncio.

3. El remarketing y el retargeting

El remarketing y el retargeting son dos técnicas muy similares de marketing digital que buscan interactuar de nuevo con los usuarios que ya interactuaron previamente con tu sitio web, pero que no llegaron, en el caso del alquiler vacacional, a hacer una reserva. Se dirigen a personas que ya han mostrado algún interés en tu alojamiento. Con ellos, tenemos una segunda oportunidad para convencerlos.

Para ello se crean campañas de anuncios personalizadas para estos clientes con los datos que hemos recopilados de ellos.

El retargeting muestra los anuncios a los posibles huéspedes en función de las cookies obtenidas (información sobre la navegación de ese usuario) y el remarketing envía emails a usuarios que han mostrado un interés en tu alojamiento o han iniciado un proceso de reserva.

Con el retargeting conseguiremos que, cada vez que un cliente que haya interactuado antes con nuestro alojamiento entre en blogs, redes sociales o motores de búsqueda, se encuentre con nuestro anuncio para volver a generar un impacto en él y que pueda reservar finalmente en nuestro inmueble.

Las principales herramientas del remarketing y el retargeting que existen en el mercado son Criteo,  AdRoll, Google AdSense, iZooto, MDirector CRM Retargeting y ReTargeter.

Como habrás comprobado, hay muchas y variadas estrategias de SEM para el alquiler vacacional entre las que podrás elegir. Con todas ellas, dispondremos de un presupuesto personalizado en el que tú decides lo que quieres invertir.

También obtendremos informes que nos ayudarán a conocer el comportamiento de los usuarios. Podremos hacer un seguimiento de nuestros anuncios, su rendimiento e ir ajustando y realizando las modificaciones que creamos convenientes.

Elige el SEM para la promoción de tu vivienda vacacional y alcanzarás a más clientes.